如何快速搶占高端網(wǎng)站建設(shè)的市場(chǎng)，伴隨著建站門檻的逐漸降低，越來越多擁有一定技術(shù)的個(gè)人選擇獨(dú)立開辦建站公司或者成立幾個(gè)人一起的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)開展相關(guān)的業(yè)務(wù)，這些源源不斷涌入建站市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)一步加劇了原本就已相當(dāng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)。面對(duì)這種形勢(shì)，網(wǎng)站推廣公司想要從中順利突圍，殺出一條血路，在與同行的較量之中收獲成功，只能采取更加快速而有效的辦法，不能再僅僅將資源投入到回報(bào)率低的低端網(wǎng)站建設(shè)市場(chǎng)中，要把目光放得更高更長遠(yuǎn)。

　　一、要善于從本地資源之中挖掘高端客戶

　　要把有限的精力合理分配，用更多的資源和精力來挖掘在本地市場(chǎng)中可以向公司提供高端網(wǎng)站訂單的客戶，一般而言，這類的客戶主要集中在本地?fù)碛休^高的知名度，有較大的經(jīng)營規(guī)模，在廣告領(lǐng)域中經(jīng)常愿意花重金投放廣告的企業(yè)。正是因?yàn)樗鼈兯鶕碛械馁Y本和底氣，加上他們?cè)敢饣ㄥX對(duì)公司的形象進(jìn)行宣傳和包裝，就意味著在網(wǎng)站建設(shè)方面他們也有同樣的需求。所以，把目光更多地集中到他們身上，結(jié)合下面將講的方法對(duì)其進(jìn)行挖掘和說服，使之成功成為自己公司的客戶，為其量身打造高端類型的官方網(wǎng)站，使用更加多樣、高端的技術(shù)，從這類客戶這里獲取高額的回報(bào)。

　　二、挖掘客戶讓訂單成功下達(dá)的技巧

　　對(duì)于這類高端客戶而言，錢對(duì)于他們并不是問題，讓他們信任你并愿意把訂單下達(dá)給你的關(guān)鍵在于你是否能夠向其提供讓其滿意的設(shè)計(jì)方案，使其愿意把你作為關(guān)乎形象大事的合作伙伴。所以，在挖掘這類客戶與其進(jìn)行談判的過程中，網(wǎng)建公司必須堅(jiān)持一個(gè)原則：“不打無準(zhǔn)備之仗”。必須要進(jìn)行談判之前就充分做好功課，為其量身定做好一個(gè)初見雛形的設(shè)計(jì)方案，帶著這樣的方案與其談判既可以讓他們看出你的誠意，更可以充分展現(xiàn)公司網(wǎng)站建設(shè)的水平，讓他們對(duì)你的實(shí)力產(chǎn)生信任，為訂單的成功打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　同時(shí)，在談判的過程中要表現(xiàn)出必須的專業(yè)態(tài)度，對(duì)于網(wǎng)站推廣進(jìn)度的把握一定要交待清楚，使他們能夠相信即將合作的公司擁有**的專業(yè)水準(zhǔn)和服務(wù)態(tài)度，能夠及時(shí)了解到項(xiàng)目的進(jìn)度，對(duì)項(xiàng)目能夠隨時(shí)掌控，把自身的改進(jìn)意見貫徹到項(xiàng)目之中，總而言之，提升他們對(duì)你的依賴度和認(rèn)可度是促成訂單成功下達(dá)的關(guān)鍵。

　　三、高端訂單成就高額利潤和良好品牌“雙豐收”

　　一旦成功拿下高端用戶的網(wǎng)站建設(shè)訂單，就要充分利用好這種難得機(jī)遇，一方面為客戶做好高端的網(wǎng)站建設(shè)，充分聽取用戶的意見，并發(fā)揮自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，為用戶制作出合乎要求，讓其滿意的優(yōu)秀網(wǎng)站，另一方面項(xiàng)目的成功實(shí)施和網(wǎng)站的成功完成對(duì)于網(wǎng)建公司而言更是一筆財(cái)富，其中除了能夠收獲高回報(bào)率的高額利潤之后，更能利用成功的項(xiàng)目作為公司品牌積累的資源，使公司在本地網(wǎng)站建設(shè)市場(chǎng)上擁有更強(qiáng)大的本，為后續(xù)成功拿下更多的網(wǎng)站建設(shè)訂單贏得更多的機(jī)會(huì)。

在為客戶做好高端網(wǎng)站建設(shè)的同時(shí)，作為網(wǎng)建公司而言，同樣需要對(duì)自身所使用的網(wǎng)站進(jìn)行精心設(shè)計(jì)，使客戶在查看公司資歷和成功案例時(shí)，通過網(wǎng)建公司自身的網(wǎng)站便能看出其設(shè)計(jì)功底的實(shí)力如何，因此要做到贏得客戶信任首先要讓自身的水平與實(shí)力展現(xiàn)出來。通過集中優(yōu)勢(shì)資源，把握高端網(wǎng)站建設(shè)訂單，能夠讓網(wǎng)建公司同時(shí)收獲高額回報(bào)和良好的品牌影響，利用“雙豐收”在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的網(wǎng)站推廣市場(chǎng)搏殺之中走出一條成功之路!